大鵬一日同風起，摶搖直上九萬里

                                                      ——董事會秘書付宏璧

                                                                                   金日創2016銷售啟動會議隨想

今天我參加了CFO第六屆中國國際財務領袖年會，有幸聆聽了國務院發展研究中心企業研究所副所長張文魁先生關于中國2016年中國宏觀經濟預測。對2016年的定義是增長低迷，金融脆弱與產業洗牌，創新活躍相交織的不確定性年代。經濟形勢惡劣是顯而易見的，國際環境的良性循環已經破裂，外貿出口負增長，房地產大幅下滑，大宗商品交易及相關產業都大幅萎縮，產業整合才剛剛開始；金融的脆弱性開始顯現，壞賬率遠高于對外公布的數值；但同時存在許多機會，產業洗牌既有破壞性，也有機遇性。注意下面這句話：“在產業洗牌過程中，精益化，智能化，產品性能優化的“三化”趨勢明顯”！“那些能夠把握產業洗牌機會，創新活躍（特別是能夠跟資本結合的）的企業將是贏家”！這些話在我的耳邊回響，讓我心潮澎湃。一周前的2016銷售啟動會議的還情景歷歷在目，我們要做的事與宏觀形勢如此的吻合，這不就是傳說中的風口嗎！

12月12日，無錫太湖畔，

金日創2016銷售啟動大會，聚集了公司各個團隊的精英32人，意氣風發，斗志昂揚！整個會議用了7個半小時，請施耐德的專家講解了工業4.0的相關知識，各團隊回顧了15年的銷售業績，16年的指標，公司總部規劃了體系&能力建設，最重要的是對2016年行動計劃做出了部署。用16個字來形容是節奏緊湊，紀律嚴明，信息量大，印象深刻！  

2016年的首要任務：

1、 控制應收，特別是逾期應收

2、盈利性增長

3、戰略新興業務的開發：MES軟件，工業機器人和電控柜成套

2016年業務方向：

1、重點行業：與民生、消費相關的OEM行業： 包裝、制藥、物流搬運、電子設備

2 、區域專注：深圳，東莞，無錫，蘇州是OEM重中之重

3、業務模式：堅持技術服務型的價值分銷業務，同時高度關注MES軟件、工業機器人和電控成套等戰略新興業務。 

從我們2016 的行動計劃就可以看出與時代發展相吻合的端倪，我們要做的MES軟件就是協助工廠做精益管理，協助設備廠商制造出更加智能化的產品，而我們的機器人正是產品性能優化的產物，我們在行業的最前端不斷做著各種微創新，各種為客戶帶來價值的創新。同時我們又在資本市場上獲得了資金支持，在銀行系統擁有好的信用。于此同時，公司部署要在銷售端做加法，在運營端做減法，銷售要激進，要去爭奪產業洗牌中笑到最后的勝者；在運營端要保守，那些現金流不行的企業，要堅決砍掉，他們不會成為勝者，真正的勝者也一定會獲得資金的青睞！因此，我們2016首要任務第一條，就是控制逾期應收，第二條才是盈利性增長。

各位同事，面對如此天時地利，需要我們大家共同的努力，去共同成就一番事業，機會從來是給有準備的人，而我們為此已經準備了許多年。我們真的趕上了一個好的行業，甚至可以說是最好的行業，而沒有之一！大家可能認為互聯網是最好的行業，但除了BAT笑到最后剩下的有幾家，一朝功成萬骨枯，不知道有多少懷揣夢想的人倒在黎明前的黑夜。有人認為金融行業是好行業，但風險與機遇并存，那是高風險高利潤的行業，有幾個巴菲特能終其一生笑傲江湖呢？而我們工業控制領域，既有技術門檻，又有行業門檻，我們做服務型價值分銷的競爭對手，算上腳趾頭肯定數過來了。而我們在與客戶的互利中，又發現了大量的業務機會，我們占著工業4.0的入口，既有設備端到工廠端的自下而上，又有直接從項目端獲取業務機會；我們拿著工業機器人的核心產品，既有成本優勢，又有行業定制優勢；我們跟中科院共同制定光熱控制系統的行業標準；我們服務于如此多的行業，能夠規避掉行業周期的影響。最最重要的，是我們看清了前方的道路，我們要搭建一個工業4.0的服務平臺，為中國制造2025做出我們的貢獻！

各位同事，想清楚就甩開膀子干了！在這個不確定的時代，確定我們站在了風口浪尖之上。大鵬一日同風起，摶搖直上九萬里，有了我們各個團隊的同心協力，沒有什么可以阻擋！